Продвижение интернет магазина электроники и техники Yellow.ua

Как превратить 12 заявок в месяц в 1200, не соревнуясь с гигантами рынка и не сливая бюджет?
В этом кейсе вы узнаете, какой нестандартный SEO-ход сделал обычный магазин техники лидером своей ниши с бюджетом 1000$ в месяц.

//*Данный кейс был выполнен при работе нынешней команды Revealed Revenue в комапнии Brander.ua

Yellow.ua

К нам обратился интернет-магазин Yellow.ua с честным, но непростым запросом: бюджет на продвижение — всего $1000, а продавать они хотят исключительно технику Apple, потому что она самая маржинальная в их ассортименте. Проблема в том, что рынок этой техники в Украине поделен между гигантами вроде Rozetka, Allo, Foxtrot и Citrus, которые инвестируют в продвижение суммы, на порядки превышающие возможности клиента. В такой ситуации конкурировать за топовые запросы вроде «купить iPhone» означало бы просто сливать бюджет. Нужно было найти ход, который позволит зайти в нишу и получать заявки без лобового столкновения с лидерами.

Прогрес

Ресерч спроса и анализ ниши

Мы начали проект с глубокого исследования спроса на технику Apple в Украине. Изучили все основные каналы привлечения трафика у конкурентов — от Rozetka и Allo до Foxtrot и Citrus. Анализ показал, что лидеры рынка борются за самые очевидные и высокочастотные запросы вроде «купить iPhone», где конкуренция запредельно высока. Вместо того чтобы вступать в эту гонку бюджетов, мы нашли недооценённый сегмент с высоким спросом — запросы с уточнением «в рассрочку», где конкурентов было заметно меньше, а потенциал заявок — очень высоким.

Тестирование стратегии

Чтобы проверить выбранное направление, мы начали с оптимизации страниц под запросы «в рассрочку» именно для iPhone X — самой обсуждаемой модели того времени. Внесли ключи в заголовки, мета-описания и тексты карточек, а параллельно начали готовить страницы под грядущий релиз iPhone XS и XS Max. Уже в первые недели позиции в Google начали расти, а количество заявок увеличилось, подтвердив, что выбранная стратегия работает.

Масштабирование успешного подхода

После того как стратегия сработала на iPhone X, мы начали готовить посадочные страницы под каждую новую линейку Apple ещё до официального релиза. Оптимизация проводилась комплексно: прорабатывались не только карточки товаров, но и категории, а также страницы с фильтрацией по памяти, цвету и другим параметрам — всё с добавлением ключа «в рассрочку». Такой подход позволял в момент старта продаж уже занимать ТОП-1 по целевым фразам и забирать максимальный трафик, пока конкуренты только начинали обновлять свои страницы.

Изменение позиционирования магазина

Два успешных сезона показали, что направление «в рассрочку» приносит наибольший объём заявок и стабильно удерживает позиции в поиске. Мы приняли решение перестроить весь сайт под эту концепцию: обновили главную страницу с акцентом на рассрочку, добавили тематические баннеры, переработали тексты категорий и карточек товаров. Параллельно запустили закупку ссылок с релевантными анкорами и публикацию статей в соответствующей тематике, чтобы усилить авторитет сайта в глазах поисковых систем. В итоге каждый посетитель с первых секунд понимал, что Yellow.ua — это магазин, где любую технику можно купить в рассрочку, а поисковики закрепляли этот образ в ТОПе.

Закрепление результата и рост показателей

После перестройки сайта и усиления ссылочного профиля мы продолжили системную работу над контентом и оптимизацией. Каждая новая модель техники Apple получала свою SEO-страницу ещё до релиза, а уже существующие позиции поддерживались обновлениями и расширением семантики. Такой подход позволил не только удержаться в ТОПе, но и нарастить показатели: трафик вырос с 783 до 43 271 посетителя в месяц (+5 426 %), а количество заявок — с 12 до 952 (+7 833 %). Yellow.ua закрепил за собой статус лидера в сегменте продаж техники Apple в рассрочку.